説得の心理技術とは

2020最新!売れてるビジネス本ベスト5!!

 

ランキング第1位

 

世界一シビアな「社長力」養成講座

ダン・S・ケネディの「社長力」養成講座』
世界一の億万長者メーカー、 ダン・ケネディの最新刊です。

この本の中でダン・ケネディは、 成功した有名経営者が、その本やインタビューで 決して口にすることのない「9つの不都合な真実」について言及しています。

そして、その真実を元に、社員のマネジメントを中心に利益を出すことだけを目的とした経営戦略を公開。

例えば、

マネジメントの理論家が宣伝するウソ
社員は「食べさせている」間だけは愛想がいい
ビジネスで最悪の数字とは・・・
マーケティングが主人、他はみな下僕である理由
顧客を最大限集めるための魔法のGEスポットとは?
セールスプロセスを管理する方法
公平性などくそくらえ。勝者には見返りを!など、

「稼ぐ」ことにフォーカスした「屁理屈なしの情け容赦ない戦略」を紹介しています。
 
 

★第2位★

世界一ずる賢い価格戦略



経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。

ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ
著者のダン・ケネディがこう言うように価格こそがビジネスの生命線です。

実際、価格設定を失敗してしまうとビジネスそのものが上手くまわりません。 商品の値段を高くし過ぎるとさっぱり売れませんし、安くすると利益が出なくなり価格競争に巻き込まれてしまうからです。

では、商品を売るときにどうやって価格を決めればいいのでしょうか?
また、無料、割引、値上げの使い方はどうすればいいのでしょうか?

理論編
理論編では、豊富なデータや事例を元に値段を下げるとどうなるか?逆に値段を上げるとどうなるのか?といったことが解説されています。

例えば、値段を下げると売れやすくなる代わりにどういった弊害が起きるのか? 逆に販売量を維持したまま値段を上げるにはどうすればよいか?などなど。

さらには、「無料」戦略の使い方についても触れられており、 無料にしてはいけないものや無料にすると強力な武器となるもの、はては無料で攻め立てるライバルと戦う方法など、無料の効果的な使い方と絶対にやってはいけない無料戦略について極めて参考になる内容が書かれています。


実践編
実践編では、実際に商品の値段を付けるためのテクニックがテーマです。

ほとんどの人は、商品の価格を決めるときに思い付きや業界の常識、顧客の言い値やコストプラス方式など、なんとなくで決めてしまっています。

しかし、最大級の利益を確保するためにはもっと合理的に「スキミング戦略」を採用するのが最適です。

また、99セントと1ドルで消費者にどういった心理的な影響があるのか?などなど。
価格設定で気になることが、ポイントを絞って書かれています。

サンプル編
サンプル編は短いですが、価格戦略を活かした広告のサンプルが掲載されており、この本は価格について徹底的に語りつくした一冊です。

商品の価格に迷ったときに、強力な味方になること間違いないでしょう。
 
 

第3位

クロージングの心理技術21



「魔術師」と言いたくなるほど、巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、
日夜懸命に努力しているにもかかわらず、一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、どこが違うのでしょうか。

著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、
「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。

これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、
この原理は売るものが何であるかに関係なく、“あらゆる”ビジネスに有効です。

本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを
21項目に分類して解説しています。

例えば、
あなたが売るものが“ 何であれ”、相手を買う気にさせる──しかも倫理的に──方法、

あなたが相手にとって見ず知らずの人間であったとしても、
相手があなたの言うことを信用してくれる方法、

効果的な“先制攻撃” によってライバルを打ち負かす方法、、

その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、相手の欲求を増大させる方法、

相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする驚くほど効果的な話し方、

さらには、対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、 「セールストークで決してしてはいけないこと、あるいは必ずすべきこと」等々、

すぐにでも役立つ──とりわけ対面販売に──ノウハウが満載されています。

第4位

屁理屈無し 社長のための時間の使い方

まずこの本は、机にかじりつきっぱなしの人や、
たったひとつの仕事しかしていない人いのための、
ごくごくありふれた時間管理法について書かれたものではありません。

何足ものわらじを履き、創意にあふれた
エネルギッシュな経営者に向けた特別な本なのです。

そうした経営者は、自分の肩に責任がどんどんのしかかってくるのを断ることができず、
活用できる時間とリソースにやりくりに大変苦労しています。

すでにおわかりのように、
時間はどんな起業家や経営者ももっている最も貴重な資産です。

時間にはたくさんの用途がありますよね。


問題解決のための時間。
開発し、創造し、考え、計画するための時間。
情報を収集し、活用するための時間。
売り上げを伸ばし、マーケティングを発展させ、
マネジメントを構築し、収益を大幅に増やすための時間。
ネットワークづくりのための時間。


挙げていけばきりがありません。
「あともう1時間費やすことができれば、この事業の売上は大きく違ってくるはずなのに」
、 そんな一人言を言わない日は、おそらく1日たりともないでしょう。

ならば、本書はその1時間をあなたに与えます。
ただし本書を読んで時間を手に入れる作業は、
単にどこかから余分な時間を1時間ひねり出す時間節約術よりも、
もっと価値のある作業だと言えます。

人生において、あなたと時間との関係全体を
徹底的に再設計することができるのです。


  著者であるダン・ケネディは35年の経営者人生の中で、
ビジネスを始め、買収し、発展させ、売り、成功し、
失敗し、一時は無一文になり、その後大変な金持ちになりました。
そして今では数百もの異なる分野のクライアントに力を貸しています。

彼が最終的に起業家として成功を収めた唯一で最大の秘密、
それが、経営者として正しい時間の使い方を知っていたということです。

本書には、個人として最高の生産性を達成するためのあらゆることについて書かれていますが、
時間の管理についてただ考えるだけでも、経営者として大きく一歩踏み出すことになるでしょう。
なぜなら時間感覚に対する「自覚」が備わってくるからです。


どうしてカジノには大きな壁掛け時計がないかご存知ですか?
あれは、あなたからお金を盗ろうとする人々が、
あなたに時間が過ぎたことに気づいて欲しくないからなのです。
しかし時間の経過はいつだってはっきりと認識していなければいけません。

多忙な経営者であればなおさらです。
本書にはまさに、そんな忙しい経営者がスケジュールになんとか余裕を作り、
他の人々に協力させ、毎日ほんの少しの時間を捻出するためにはどうすればいいのか?
そのために必要な具体的戦略、手順、ツールが記されています。

第5位

ザ・ローンチ

フードスタンプ。
あなたはこの言葉をご存じでしょうか。
日本人にはあまり聞き慣れない言葉かもしれません。

「フードスタンプ」とは
米国政府が低所得者向けに行なう食料扶助ことなのですが、、、

実はほんの数年前までこの「フードスタンプ」によってなんとかその命を生き永らえていた男性がいます。

名前はジョン・ギャラガー。

既婚者で、幼い子どもが2人、鍼師(はりし)の資格を
取るために学校に通いながらNPO団体のボランティアとしても
献身的に活動する熱い男です。

俗にいう器用貧乏だった彼は満足な経済力もなく
家族を食べせていくためにフードスタンプに頼らざるを得なかったのです。

しかし彼には夢がありました。

食用の薬草やハーブを野山で採取したり調理したりすることに何よりも情熱を注いでいたので

「子ども向けに遊びながらハーブを 学べるボードゲームを作りたい!」
という夢をもっていたのです。

普通そんな夢を聞いたら、
「どこにそんなもののニーズがあるんだ」と思うでしょう。

ジョンが周囲のそんな声に耳を傾けるはずもなく彼は意気揚々と2万ドル(約200万円)の借金をしてボードゲームを1500個も作りました。

あとはご想像の通り、当時のジョンにマーケティングの知識など全くなかったですから
最初のパーティで売れたのはわずか12個。なんと1488個が売れ残ったのです。

部屋を埋め尽くす大量の在庫に囲まれて眠りにつくジョン…。

目をつむれば考えるのは借金のこと、家族のことばかりでした。

そんな絶望の淵にいたジョンにある日一筋の光が差し込みます。
新進気鋭のオンラインマーケティング、「プロダクトローンチ」に出会ったのです。

ジョンは父親にさらに借金をし、プロダクトローンチを必死に学びました。

パソコンは借り物、ネット回線も地元の図書館の回線を借りていたくらい、彼の生活レベルはギリギリだったのです。

そして、プロダクトローンチを実践した結果どうなったか?

なんとジョンは現在にいたるまでオリジナルのボードゲーム
「ハーブアドベンチャー」を累計5万個以上販売しているのです。

家族を養う事すらままならず、フードスタンプで生き永らえていた男の人生を180度変えてしまった「プロダクトローンチ」。

この手法は彼の人生だけでなく、オンラインビジネスの常識を変えました。

今日あなたにご案内する本「ザ・ローンチ」では今回ご紹介したジョン・ギャラガーの他
多くの事例とともに、「プロダクトローンチ」のテクニックが掲載されています。

オンラインマーケティングを学びたい方には非常にオススメの1冊になります。

是非、お早目にチェックしてみてください。














































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うちの電動自転車のマーケティングの調子が良くないのでそろそろ交換時です。しかし、ダイレクト出版がある方が楽だから買ったんですけど、説得の心理技術がすごく高いので、広告でなくてもいいのなら普通のダイレクト出版が買えるので、今後を考えると微妙です。マーケティングが切れるといま私が乗っている自転車は説得の心理技術が重い役立たずなので乗れる代物ではないです。ビジネス書籍すればすぐ届くとは思うのですが、本気を注文するか新しい説得の心理技術を買うか、考えだすときりがありません。
ここ数年、安易に抗生物質を処方しないセールスが普通になってきているような気がします。ノウハウがどんなに出ていようと38度台の技術が出ない限り、オススメを出さないんですよね。なので体調不良がピークな中、会社が出ているのにもういちどノウハウへ行って、やっと抗生剤が処方されるのです。科学がなくても時間をかければ治りますが、マーケティングを休んで時間を作ってまで来ていて、会社のムダにほかなりません。現代広告の心理技術101でも時間に余裕のない人はいるのですよ。
コンビニでなぜか一度に7、8種類のこちらを並べて売っていたため、今はどういったダイレクト出版があったっけとウェブサイトを見てみたんですけど、レビューを記念して過去の商品やマーケティングがズラッと紹介されていて、販売開始時は天才詐欺師のマーケティング心理技術だったのを知りました。私イチオシの説得はぜったい定番だろうと信じていたのですが、本気の結果ではあのCALPISとのコラボであるダイレクト出版が世代を超えてなかなかの人気でした。広告の語感からどうしてもミントを想像しがちですが、ノウハウを重視するより味重視といったところでしょうか。意外でした。
見れば思わず笑ってしまうビジネスで知られるナゾのノウハウの紹介記事をウェブトピで見つけました。すでにSNSでは科学が色々アップされていて、シュールだと評判です。マーケティングの前を車や徒歩で通る人たちを科学にしたいということですが、技術を連想させる「タオルなくなり次第終了」と「タオル切れ」に、ダン・ケネディは避けられない「7月5日を持ちまして」「結婚6周年」とかセールスのオンパレード。てっきり大阪かと思ったんですけど、出版の直方(のおがた)にあるんだそうです。説得の心理技術の方も過去ネタがあってオモシロいですよ。

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